株式会社 ライカ様
- 2024年に創業97年を迎えた⽼舗シューケアメーカー。
- ⾰製品のプロとして野球グローブのオイルケアセットを開発。
商品の販売結果
実行した施策
メーカーとの対談
弊社（TONGARI japan）の販売結果には満⾜いただけていますでしょうか？
はい！結果には⼤満⾜です。もともと先代の社⻑から、「1つの商品で、まずは⽉間の売上100万を⽬指せ。」と⾔われていたのですが、依頼をさせていただく前は、ほど遠い状況で。それが半年も 経たず、TONGARI japanさんの発注だけで⽉間100万円を超えるようになったので、結果には 満⾜しています。
最初は、本当に販売数を伸ばせるのか半信半疑な様⼦を感じていたのですが、そこらへんはいかがですか？（笑）
そうですね。「確実にもっと販売数を伸ばせます！」と⾔われて、「本当かいな…」と（笑）結果を出すためにもAmazonでの販売を私たちに任せて欲しいと⾔われ、不安もありましたが、様⼦を⾒てみようと提案を受け⼊れました。
不安もある中、なぜ提案を受け⼊れていただけたのですか？
現状の販売数に満⾜いっていなかったこともありますが、「必ずもっと売れる。とりあえずやらせてみてください！」という押しの強さと、私たちには特に⼤きなリスクがなかったからです。
押しの強さ・・・（笑）リスクというのは？
販売数を改善するためにかかる費⽤は、全てTONGARI japanさんがもってくれて、こちらが負担する費⽤はなかったので。広告予算も私たちが出すことないとのことでしたから。
⼤⼿のECコンサルだと広告予算だけでも、かなりもっていかれますもんね。
そうですね。コミュニケーションが取りやすいことも、フットワークが軽いことも良かったです。 定期的に飲みにいける距離感も嬉しいですね（笑）
同じくです（笑）海外展開の話にも前向きに考えてくださったのは、居酒屋でのコミュニケーションが⼤きいですか？（笑）
かなりありますねー（笑）それもありますが、何とかしてくれるという信頼感が強いです。こちらの意図を組みながら、新しいことにチャレンジしてくれる存在は⼼強いです。アメリカでの販売がどのようになっていくのかも楽しみです。
ありがとうございます。⾝を粉にして頑張ります！（笑）
新商品の開発にあたり、マーケットの分析や販売予測をしてくれたことも助かりました。
新商品の販売もご相談いただけて嬉しかったです。マーケットの分析やリスク予測は開発にあたり重要ですからね。今後も、お⼒になれる存在でいられるように私たちも成⻑していきます！
期待しています！今後ともよろしくお願いします！
私たちの特徴
御社のコスト負担なし
私たちは販売代理店として、商品を販売して得た利益を再投資して販売個数を増やす施策を実⾏して います。そのため、御社が負担する費⽤はありません。メーカー様にとってローリスクハイリターン を実現しているところが私たちの強みです。
少数精鋭のメンバー
10⼈程度の⼩さな会社ですが、⼀⼈ひとりが専⾨分野でトップクラスの実⼒を持つメンバーで構成さ れています。デザイナー、エンジニア、営業、それを束ねるマネージャーはECのプロフェッショナルであると同時に、MBA（経営学修⼠）ホルダーとして⾼い視座とビジネススキルを有しています。
どんなカテゴリーの商品にも対応
マーケティング分析を丁寧に⾏い、販売戦略・クリエイティブの制作を⾏うため、どんなカテゴリー の商品にも対応できます。御社の商材や市場への⾒解など、情報提供とご意⾒をいただきながら⼆⼈ 三脚で結果につなげていきます。
⼩さいからこそできること。⼤⼿コンサルは費⽤が⾼く、広告予算も含めると年間300万円が最低ライン。オフラインでの売上にもフィーがかけられ、メーカーの利幅が⻑期的に押さえ込まれるシステム。プロジェクトにアサインされるメンバーも多く、120点の施策を⽬指しているため⼯数も多い。⼈員・⼯数の多さは、メーカーの費⽤負担をさらに圧迫します。私たちは、⼤⼿とは違い80点を⽬指して効果の⾼い施策からスピード感をもって実⾏します。市場からのリアクションを分析し・改善・実⾏を繰り返す。コミュニケーションを密にとり、施策も柔軟、決断も早く、成果をあげて初めて私たちの利益になります。⼤⼿の戦い⽅とは異なる戦い⽅を実践している私たちだからこそ、⼤⼿商品にも負けない販売を⾏っていくことができるのです。