Precision Impact Golf, LLC様
- アメリカミシガン州に本社を置く、ゴルフ⽤品製造メーカー。
- 累計販売個数3万個、⽶韓では⽉にそれぞれ200個以上を販売。
- ⽇本市場の開拓、販売拡⼤を試みていたが苦戦しTONGARI japan に依頼。
商品の販売結果
実行した施策
▶パッケージの制作
▶ホームページの制作
分析の結果、⽇本市場でのPRが弱いこと、転売や無在庫販売が出回っていて、ブランドが確⽴できる環境でないことを課題として認識。まずは、商品ページだけでなく、⽇本語説明書や使⽤⽅・効果的なドリルをまとめた特典動画を作成、パッケージも新たに制作し、これまで市場に出回っていたものとの差別化を⾏う。⽇本でのホームページが存在いていなかったため、ホームページを作成し、商品の信頼性を⾼められるよう、環境を整えた。
⽇本市場での認知が低かったため、YouTubeチャンネルの運営者に依頼をして商品をPRした。 それとともに、試供品をプロゴルファーやゴルフスクールに提供して、オーラルマーケティングも並⾏して⾏う。試供品を使⽤していただいたプロゴルファーやティーチングプロとの交流を深め、業界内で様々な⽅との関係を築く。そこから、⼤⼿卸売業者との契約に繋がり、全国のゴルフ⼩売店に販路を広げることに成功した。
メーカーとの対談
なぜ、私たちに依頼をしてくれたのですか？
もともと⽇本には、販売代理店がいたのですが望むような結果は得られていませんでした。他の代理店を探していた時、あなたたちから連絡をいただき、話を聞いてみようと思いました。
タイミングが良かったのですね。
はい。でも、それだけでなく市場についてロジカルに教えてくれたことが信頼を⽣みました。この商品は、アメリカや韓国では⽉間200個以上売れています。しかし、⽇本ではその1/10しか売れていなかった。私にはその理由が分からなかったのです。
その時、認知が⾜りていないこととともに、⾼価な商品を販売していくための環境が整っていないことを挙げさせていただきましたね。
そうですね。そして、アメリカや韓国との市場規模やEC化率の違いだけでなく、商習慣、⽂化についても触れて話をしてくれたことが、⾮常に納得感がありました。ただ単に、アメリカや韓国と同じくらい売れるだろうと思っていた私にとっては⼀番必要な情報をもらえた気がしました。
それで任せてみようと思っていただけたのですね？
はい。あなたたちに任せてダメだったら、どこに頼んでもダメなのだろうなと感じました。
実際、私たちの販売結果には満⾜していただけているのでしょうか？
それは満⾜しています。⽇本市場で販売の環境を整え、ブランドを育てていくため時間が多少かかると⾔われたけれど、あなたたちの熱意は、私を信頼させるには⼗分でした。
販売を拡⼤していくための施策としてどのような点を評価していただけましたか？
いくつもありますが、商品に⽇本語の説明書やドリル動画をつけたり、⽇本のホームページを制作していただいたことで、ブランドとして信頼できる状況を作ってくれたことです。そして何より、PRを強化していくための営業活動、そこから⽣まれた卸売業者との接点を⽣かして、⽇本全国の⼩売店に販路を拡⼤してくれたことには本当に感謝しています。
喜んでいただけていて良かったです。
私たちは1年以上かかるだろうと予想していたのですが、それをたった半年で実現してくれました。そして、わざわざ私たちの本社にまで⾜を運び、その成果を丁寧に話してくれた姿勢にも私たちはとても感動しています。
私たちもあなたにお会いできることをとても楽しみにしていましたので。
⽇本市場の代理店としてあなたたちのことをとても信頼しています。これからもよろしく。
はい！これからもよろしくお願いいたします。今度は⽇本に遊びにきてくださいね。
私たちの特徴
オフラインへの販路拡⼤も得意
私たちはECでの販売に⻑けているだけでなく、オフラインの販路拡⼤についても得意としています。 それぞれ異なる業界の商流や法律、必要な販売環境を理解し、戦略を⽴て切り⼝を創っていきます。 そのため時間はかかりますが、信頼に応えられるだけのスキルとノウハウ、熱い⼼を持っています。
密なコミュニケーションがとれる
海外のメーカーとのやりとりの場合、⾔語や⽂化、距離の壁があるため、より密にコミュニケーションをとることを⼼がけています。達成⽬標や販売戦略、⽇本でのバックエンド業務など⼀つ⼀つ丁寧に進めていくことが、ブランドを育て販売を拡⼤していくためには重要だと考えています。
販売代理店としての確かな⼒
⽇本には、スキルをもたず、商品を仕⼊れて販売するだけの⾃称販売代理店が⾮常に多く存在しています。また、⼤⼿代理店ともなるとメーカー側にとって条件も悪く、コストも多くかかります。良い販売代理店と出会うこと⾃体が困難な中、私たちは確実に結果を出し、メーカーに貢献してきています。
海外のメーカーが、他国のマーケットを理解することは非常に困難なことです。市場規模や成長率といったマクロのことだけでなく、消費者の商習慣、文化の違い、購買プロセスなどミクロ視点でも異なることがたくさんあります。また、販売代理店の選定で苦労するメーカーも多いでしょう。販売代理店と契約したものの、何の施策も実行している様子が見られないということは良くあります。私たちは、ECでの販売に長けているだけでなく、MBAホルダーを有し、ビジネスの上流から下流までを考えた販売戦略を練ることができる代理店です。日本市場において、ブランドを中長期的に育てていくために様々な施策を実行し、ECの成功だけでなくオフラインへ販路を拡大していくことも得意としています。オンラインのミーティングも対応可能です。日本市場の開拓にお困りの場合、一度ご相談ください。